Miten pitchaat - eli idean myymisen taito

Pitch kertoo tiivistetysti seuraavat asiat:

• millainen projekti, eli mistä tarina kertoo
• kenelle se on suunnattu
• miksi tämä tarina on tärkeä
• tyylilaji

ei ole haitaksi, jos osaat sanoa muutaman ajatuksen projektin tuotannollisista puolista, siis rahoituksesta.

”The pitch should sell the story, the treatment should tell the story.” - Julian Friedmann

Valmistautuminen:

• tiedä mistä puhut  ja usko siihen
• valitse argumenttisi ja ennakoi mahdolliset vasta-argumentit
• älä kerro koko tarinaa tai varsinkaan juonta, vaan tarjoa kuulijallesi TIIVISTELMÄ + IDEA
• tunne ”heidät”  eli ota selvää kenen luo olet menossa: keitä he ovat, mitä he ovat aikaisemmin tehneet, millaisia tarinoita he etsivät

Esityksen rakenne (=pitching)

• Teaser; herätä kuulijasi uteliaisuus, luo mielikuva tarinasi maailmasta. ”Jos pidit Raidista, tämä tarina kostosta ja kansainvälisestä rikollisuudesta kiinnostaa Sinua varmasti. Se sijoittuu nyky-Helsinkiin ja näyttää globaalin markkinatalouden raadolliset vaikutukset yksilöön.”
• Lyhyt mutta elävä tiivistelmä tarinasta, joka voi sisältää nopeita luonnehdintoja keskeisistä henkilöistä (”kuin Kai Lehtinen ja Peter Franzén yhdistettynä”, ”luonteeltaan kuin  Seitsemän veljeksen Juhani”)
• Lähestymistapa; kerrontatavan ja tyylilajin hahmotus
• Kenelle tarina on suunnattu; onko sillä esim. selkeä sosiaalinen tilaus, millaiselle katsojakunnalle se on pääasiassa suunnattu
• Hankkeen kehitysvaihe  ja muutama sana mahdollisesta tuottajasta sekä rahoituspohjasta